當(dāng)許多的美國人早上起來，打開車庫開車去上班的時候，他們可能不太會注意車庫門上的品牌標(biāo)志“XJ superlift”，他們更不會想到這個標(biāo)志來自中國河南公司。

　　提起中國制造，我們會想到許多中國制造的產(chǎn)品：服務(wù)、玩具……而自動車庫門許多中國人還不常接觸到，更難想像會有一個中國品牌滲入美國人的生活當(dāng)中。河南許昌這樣的一家內(nèi)地企業(yè)是如何讓產(chǎn)品進(jìn)入一個普通的美國家庭的呢?

　　公司是國內(nèi)*早開始做自動車庫門的企業(yè)，*初嘗試了一些B2B平臺做免費的推廣，然而并沒有為公司帶來滿意的訂單。公司的外貿(mào)負(fù)責(zé)人銷售人員告訴筆者：“免費推廣無效果主要有兩個原因，一是被客戶搜索到的機會相對更少，二是客戶搜索到了也很難相信我們”。由于是免費推廣，必然魚目混珠，一些大客戶當(dāng)然不會放心。于是公司申請了中國制造網(wǎng)的金牌會員，精心設(shè)計的廣告位，加上企業(yè)自身獲得的各種國際認(rèn)證的保駕護(hù)航，公司很快收到了客戶的詢盤。而這個客戶現(xiàn)在仍然和公司合作得很好。

　　當(dāng)然，做外貿(mào)并不單是依靠B2B的推廣，還需要通過大量的努力搏得客戶的認(rèn)可。銷售人員告訴筆者：“訂單并非想象的那么容易，國外客戶在下訂單前非常謹(jǐn)慎，他們一般采取兩種方式：要么訂樣品，對產(chǎn)品進(jìn)行測試后，下訂單;要么參觀工廠，實地考察我們的產(chǎn)品質(zhì)量。提供樣品的話，包裝要結(jié)實，這樣客人收到樣品一般都是完好的。如果是參觀廠房，我們一般把他們的重點吸引到產(chǎn)品上來，我們的質(zhì)量在國內(nèi)是*好的，用料質(zhì)量可靠”。

　　由于中國在自動車庫門行業(yè)起步較晚，公司并不避諱自身產(chǎn)品的中端定位，性能質(zhì)量雖然不能完全與高端產(chǎn)品一致，但是性價比很好。誠信換來了國外客戶的進(jìn)一步認(rèn)可，公司也一步步地發(fā)展壯大。

　　如今，公司正在興建新廠房，一條全自動的生產(chǎn)線也將上馬，產(chǎn)品的性能與質(zhì)量正在與國際接軌，這個從“中國制造”走出去的品牌，正在仰首挺胸地走向世界!